不動産売却を成功させるには販売戦略が大切

MENU

売りたいなら「買い手の気持ち」になって考える

不動産売却を成功させるには、販売戦略(売却戦略)を持って売却活動することが大切です。どんな人をターゲットにし、何をどう訴求するかということです。

 

もう少し分かりやすく言うと、どんな人がその物件に興味を持つか、何をどのようにアピールすれば買いたいと思うか、を考えることです。

 

人気の物件なら、広告を出すだけで売れるかもしれませんが、ほとんどの場合、そう簡単にはいきません。販売戦略がなければ、不動産売却は成功しません。

 

こういったことは不動産仲介業者が考えることですが、このことを知っていると業者選びにも役立ちます。

 

販売戦略といっても、特に専門的な知識は必要ありません。要は、その物件を「買う側の気持ち」になって考えるということです。

 

売り手にとっては「買い手の気持ちなど関心ない」かもしれませんが、実は、「買い手の立場で考える」というのは、販売(売却)戦略を立てるうえで、最も基本的なことです。

 

売りたいなら「買い手の気持ち」になって考えることが大切なのです!

 

あなたなら、次にどんな住まいを買いたいですか?

家の売却を考えるのは、ライフステージの節目が多いものです。「家族が増えて手狭になったので広い家に移りたい」「実家を相続したけど住まないので売却したい」といった場合です。

 

あなたが家やマンションの買い替えを検討しているなら、ちょうど「売主」と「買主」の両方の立場にあるわけです。

 

あなたなら、どんな点に着目して、次の住まいを探しますか?

 

  • 広さや間取り、価格
  • 子どもが学校まで安全に通えるか、通学距離は遠くないか
  • 通勤距離はどうか、通勤の負担が大き過ぎないか
  • 駅やバス停までの距離はどれくらいか
  • スーパーなど日常の買い物ができるところが近くにあるか
  • 線路際、道路際で、騒音の心配はないか
  • 駐車スペースはあるか、隣接する道路幅はどれくらいか
  • 浸水被害を受けやすい地域でないか

 

あげていくとキリがありませんが、あなたが新しい住まいを探すとき、いろいろとチェックしておきたい点があると思います。

 

あなたが売りに出す物件を買う人も、多くはライフステージの節目にあり、購入にあたってチェックする点は、よく似ているものです。

 

その物件を購入すれば、どんな風に暮らしていけるか

ですから、あなたがそこで暮らしてきて良かった点、そこに住めば、どんな風に暮らしていけるのか、買い手がイメージできるように訴求ポイントを考えてみましょう。

 

あなたがそこを購入したとき何が決め手になったのか、実際に暮らしてみてどうだったか、あなたの経験から教えてあげましょう。「こんな家族」「こんな暮らしを望んでいる方」なら、きっと満足できるということを示してあげるのです。

 

それが買い手の心に響けば、購入決断の後押しになります。それが買い手の立場に立って考えるということです。

 

その物件の魅力を一番知っているのは、売主であるあなた自身です!

 

販売戦略を持って売る業者かどうかを見極める、たった1つの質問

もちろん、こうした販売戦略は、不動産仲介業者が考えるものです。しかし、仲介業者の中には、そういったことを考えずに、単に売却物件としてレインズに登録するだけ、広告を出すだけ、といったケースもあります。

 

そういった仲介業者と媒介契約を結んでしまっては、あなたが希望する通りに売却はできません。

 

不動産仲介業者に、こう質問してみてください。
「どんな人が購入してくれそうですか?」

 

この質問に満足に答えられない不動産業者は、販売戦略を立てられない業者です。

 

プロであれば、物件の特徴や地域特性などから、その物件の魅力についてイメージを膨らませ、販売戦略を語ってくれるでしょう。そういうところまで答えてくれる営業担当者が、売れる不動産仲介業者です。

 

優秀な営業マン・安心して売却を任せられる不動産会社を探すには?

 

おすすめのページ

 

不動産売却を成功させるには販売戦略が大切

不動産売却を成功させるには販売戦略が大切関連ページ

「家売るオンナ」に学ぶ家の売り方
北川景子さん主演の「家売るオンナ」に学ぶ中古戸建住宅や中古マンションの売り方、家を探している人の本当の思いに寄り添えば売れることをご紹介。
中古マンションを購入する人の特性を知って売る
中古マンションを売却するなら、中古マンションを購入したいと考えている人の特性を知って販売活動することが大切です。
不動産を高く売るための適正な売却期間は2〜3ヵ月
家やマンション、土地など不動産を、できるだけ高く売るための適正な期間は、通常2〜3ヵ月です。
不動産売却で価格を下げるタイミング
不動産を売りに出すと、価格を下げざるを得ないときがくるものです。値下げするとしたら、いつがいいのでしょうか?
媒介契約している不動産会社・仲介業者を変更する方法
自分の物件は高い価格設定をしているわけでもないのに売れない、というとき、売却を頼んでいる不動産仲介業者を変えるべきか悩むことがあります。そんなとき、どうすればいいのでしょうか?